Sales on Fire
Deja de vender por intuición. Construye una máquina de ventas y un sistema comercial que crezca sin depender de ti.
Muchos negocios tienen un gran producto o servicio. Muy pocos tienen un gran sistema comercial. En este bootcamp aprendes una metodología probada internacionalmente para construir un proceso de ventas claro, medible y replicable, capaz de convertir las ventas en un verdadero motor de crecimiento para tu empresa.
¿Quién dicta este bootcamp?
- 4 sesiones presenciales de 3 horas, una por semana durante 4 semanas.
- Metodología Sandler, probada internacionalmente y adaptada a tu negocio.
- Trabajas sobre tu propio proceso comercial, no sobre casos de mentira.
- Sales con un plan comercial listo para implementar en tu equipo.
- José Tovar, Chief Sales Officer de Sandler Colombia, dirige el bootcamp.
Próxima cohorte
Skills con las que vas a salir.
- Leer perfiles comerciales con DISC.
- Diseñar el embudo del dolor de tu cliente.
- Construir una propuesta de valor imposible de ignorar.
- Hacer preguntas que califican oportunidades.
- Descubrir el presupuesto real de una oportunidad.
- Manejar objeciones con reversión.
- Aplicar técnicas de cierre.
- Diseñar un plan de prospección.
- Gestionar un pipeline comercial.
- Definir indicadores de venta y hacerles seguimiento.
- Escalar un sistema comercial replicable.
Este bootcamp es para ti si:
Hoy las ventas dependen principalmente de ti como founder.
Eres el principal vendedor de tu empresa y eso se convirtió en el techo del crecimiento. Necesitas un sistema comercial que pueda crecer sin tu intervención constante.
Tu empresa tiene un buen producto, pero no un proceso comercial estructurado.
Vendes bien cuando vendes, pero no sabes por qué: el proceso no es medible ni replicable, así que los resultados tampoco son predecibles.
Lideras un equipo comercial y buscas una metodología común.
Cada vendedor hace lo suyo. Necesitas un sistema compartido que mejore la conversión y haga que los resultados dependan menos de personas específicas y más de un proceso.
Sientes que pierdes oportunidades por no manejar mejor las conversaciones comerciales.
Se te caen negocios de alto valor por no manejar objeciones, no entender el presupuesto real del cliente o no saber cerrar en el momento correcto.
Al final del bootcamp:
Vas a entender tu perfil comercial con DISC y a reconocer con qué estilos de venta y de compra estás tratando en cada conversación.
Vas a diseñar el embudo del dolor de tus clientes y a construir una propuesta de valor que sea imposible de ignorar para ellos.
Vas a descubrir presupuesto y prioridades reales con un framework de preguntas que califica oportunidades antes de invertir tiempo en ellas.
Vas a manejar objeciones con mayor seguridad usando reversión y técnicas de cierre que se apoyan en la conversación, no en la presión.
Vas a crear un plan de prospección con pipeline, seguimiento e indicadores que te dicen qué está funcionando y qué no.
Vas a implementar un sistema comercial replicable para dejar de depender únicamente del fundador y vender para crecer.
Lo que te llevas construido.
Propuesta de valor atada al embudo del dolor de tu cliente
Una propuesta que habla del problema real de tu cliente, no de las características de tu producto.
Framework de preguntas comerciales
El set de preguntas que califica oportunidades, descubre presupuesto y revela prioridades reales.
Sistema de manejo de objeciones
Un método para responder las objeciones que más se repiten en tu negocio, sin improvisar.
Plan de prospección
Cómo, dónde y con qué frecuencia vas a generar oportunidades nuevas de forma sostenida.
Plan comercial listo para implementar
Pipeline, seguimiento e indicadores definidos para empezar a operar la semana siguiente.
Sistema comercial replicable en tu equipo
Una metodología común que puedes enseñarle a tu equipo para que los resultados no dependan de una sola persona.
Chief Sales Officer de Sandler Colombia. Lidera la implementación de la metodología Sandler en empresas que buscan convertir sus ventas en un sistema medible y replicable.
4 sesiones para construir tu sistema comercial
Una sesión de 3 horas por semana. Cada sesión suma una pieza más al sistema comercial que te llevas construido.
Fundamentos de Ventas
DISC, mentalidad comercial y estilos de venta: con qué perfil vendes y a qué perfiles les vendes.
Propuesta de Valor Imposible de Ignorar
Embudo del dolor, preguntas que venden y calificación de oportunidades.
Negociación y cierre
Presupuesto, objeciones, reversión y técnicas de cierre.
Construyendo tu sistema comercial
Prospección, pipeline, seguimiento, indicadores y escalabilidad.
Preguntas Frecuentes
Son 4 sesiones de 3 horas, una por semana durante 4 semanas: 12 horas en total.
Es presencial en Bogotá, con una sesión semanal.
No. El bootcamp funciona tanto si vendes tú solo como founder, como si ya lideras un equipo comercial y buscas una metodología común para todos.
Incluye las 4 sesiones presenciales, los frameworks y materiales de la metodología Sandler, y el acompañamiento para dejar tu plan comercial listo para implementar. El precio tiene el IVA incluido.
Todos los medios de pago disponibles. Escríbenos si necesitas una alternativa de financiación.
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