Un descuento no sale del precio: sale entero del margen. Con 30% de margen, regalar 10 puntos obliga a vender 50% más para quedar igual. Cinco números y dos preguntas, y sale la política que tu equipo todavía no tiene por escrito.
Lo que te llevas
Tu política de descuentos, en una páginaGratis
Dos cortes calculados con tu margen: hasta dónde firma el vendedor solo, desde dónde firmas tú, y a partir de dónde no se da. Listo para mandarle al equipo.
Lo que tu equipo regaló el año pasado
El margen que se fue en descuentos, en pesos, y cuántos negocios más tendrían que cerrar este año solo para reponerlo.
Qué pedir a cambio en cada tramo
El punto no se regala: se cambia. Tres contrapartidas por tramo, con lo que vale ese punto en tu ticket al lado.
